Подождите, пожалуйста, идёт загрузка проекта.
Портал №1 об Успехе "К Вершине"


Активировать радио



35 рекомендаций как значительно увеличить продажи.

 

Памятка-отчет:

«35 рекомендаций как значительно увеличить продажи.От «величайшего продавца мира» из Книги рекордов Гиннесса — Джо Джирарда».

 По книге « Как продать что угодно кому угодно».

1.      Главное требование: нельзя себя жалеть! Будьте требовательны к себе и чрезвычайно дисциплинированы и трудолюбивы. Работайте на «отдать», а не «взять» и увидите, что произойдет. *

2.      Только Вы ответственны за свою жизнь и благополучие! Не перекладывайте с себя ответственность на окружающих людей или обстоятельства: « Я не успешен (а), потому что родители не оставили мне наследство или не дали мне образования, я не успешен (а), потому что сейчас время такое, я не успешен (а), потому что кошка дорогу перебежала…» Вы — единственный, на ком по- настоящему лежит ответственность за Вашу жизнь!

3.      Всегда учитесь на пути к успеху. Самые мудрые и успешные люди признают, что всегда есть чему учиться. У большинства богатейших людей вначале их пути был «наставник», который обучал их успеху. Учитесь у лучших! Учитесь всегда!

4.        Строим собственные правильные психологические установки, приобретаем правильные привычки. От нашего мышления зависит очень многое. Успешными, как и чемпионами не рождаются — это результат ежедневных многочисленных тренировок. Перенимайте мышление и привычки у известных успешных людей, которые Вам нравятся.

5.      «Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед». Вспоминайте и анализируйте свои достижения и промахи, учитывайте их в дальнейшем.

6.      Умение говорить — ценный талант продавца. Тренируйтесь над четкой и грамотной, уверенной, но не слишком заумной речью. Будьте приветливы и доброжелательны (как можно проще).

7.      Желание, намерение, острая необходимость, мотивация — двигатель продаж (то, что заставляет действовать и добиваться успехов несмотря ни на что, вопреки всему). Свяжите свои желания и необходимости с доходами, которые Вам надо заработать, чтобы их удовлетворить. Решите, сколько Вам зарабатывать нужно, для счастья и что Вам делать нужно, чтобы достичь этой цели. И делайте это.

8.      Относитесь к клиенту с уважением — он Вас кормит. Не говорите о клиенте плохо, даже если он Вас не слышит. Деньги клиентов кормят Вас, Ваших детей и Вашу компанию.

9.      Не тратьте время, на пустую болтовню в курилках или соц. сетях. Это не никак не приблизит Вас к цели и не поможет Вам заработать. Мои коллеги, когда руководителей на месте не было, все время проводили в соц. сетях, в то время как я звонила клиентам. В итоге у меня было больше всего продаж и самый высокий доход и вполне заслуженно — просто я работала больше, чем другие.

10.  Планируйте свой день таким образом, чтобы Вам некогда было болтать или смеяться над анекдотами коллег.

11.  Горите, а не тлейте! Чтобы в чем-то быть лучшим, надо любить это больше, чем другие. Работайте со страстью!

12.  Правило 250. Каждый человек в среднем 250 знакомых (контактов). Люди любят рассказывать о планируемых и совершенных покупках, давать и получать советы к кому и куда сходить. Сделайте 1 клиента счастливым и об этом узнают еще 250 человек. Обидите 1 клиента и Вы потеряете 250! Давайте своим довольным клиентам визитки для их знакомых, помогайте им рассказывать от Вас, всячески стимулируйте их приводить к Вам своих знакомых.

13.  Важно не то, где Вы работаете, а как Вы работаете. Делайте каждый день на работе таким эффективным, чтоб ни за один не было стыдно. 

14.  На работу приходим работать! Все отношения – в нерабочее время. Все рабочее время используйте для создания возможностей.

15.  Каждый день тратим минимум по 10 минут на рассылку писем на е — mailи бумажные письма в конвертах — по почте клиентам и потенциальным клиентам. Это напоминает о Вас и клиент чувствует себя обязанным(1 клиенту минимум 1 письмо в месяц). Это позволяет Вам доносить до клиента нужную Вам информацию.

16.     При рассылке писем в конвертах, важно хотя бы адрес на конверте и инициалы клиента, чтобы были написаны от руки. Письма должны отправляться с определенной периодичностью, минимум 1 раз в месяц. Каждое письмо должно быть оригинальным. ( Например, 12 писем в год по 1 в месяц. Каждое из них должно быть особенным, интересным, с заботой о клиенте. ) 

17.  Чтобы продать что угодно кому угодно, необходимо знать больше информации о «противнике», задавать вопросы. Владеешь информацией — владеешь ситуацией.

18.  Все ли Ваши родственники и знакомые знают, где Вы работаете и чем занимаетесь? (Всем сообщить, дать визитки). Если Вы знаете Федю, который делает мебель и при Вас кто-то заикнется, что хочет мебель, наверняка Вы вспомните в первую очередь о Феде и порекомендуете его, не так ли? Пусть как можно больше Ваших знакомых знают о Вашей деятельности.

19.  Нанимаем «ищеек» (помощников, «живое радио»): парикмахеров, финансистов, стоматологов, медиков и др. Оплата за 1 сделку- 25 долларов (или сами решаете сколько). (Допустим Вы продаете крышу.  Определите кто Ваши клиенты, например это люди, строящие дом. Подумайте, где эта «рыбка» ловится (где их бывает много и часто в повседневной жизни), какие у них проблемы, к кому они идут для решения этих проблем. Строя дом они сначала делают фундамент, стены. И материалы для этого они где-то покупают. Если Вы вычислите к кому они идут до того, как обратиться к Вам и договоритесь, что продавцы стройматериалов станут Вашими «ищейками» и будут за вознаграждение ( или по другим взаиморасчетам) говорить клиентам: « Когда Вы соберетесь покупать кровельные материалы — обратитесь вот к этому человеку…» и направлять клиентов именно к Вам, то это будет реклама точно в цель, самая эффективная!)

20.  Планируй свою работу и работай строго по плану! (Можно больше, но не меньше). Представьте себе, что Вы всего лишь на сотую градуса отклонились от намеченного маршрута, как далеко от изначального Вы будите спустя пару десятков километров? Каждый день, делая на 1 звонок меньше плана и к концу года Вы «недозаработаете» 10-15 % от годовой прибыли!

21.     «Читаем» клиента, как открытую книгу. Отдайте сцену клиенту, а сами смотрите и слушайте. Если клиент упомянет своих детей — не спишите доставать фотокарточку своих, он может подумать, что Вы с ним соревнуетесь.

22.  В кабинете должен быть полный арсенал: варианты выпивки и сигар для клиентов, конфет — для жен, игрушек для детей. Пусть на стене висят Ваши награды, дипломы.

23.     Не экономьте на визитках! Визитки, чуть ли не единственный в своем роде рекламно — информационный инструмент, на который человек смотрит внимательно минимум 2 раза: когда получает и когда решает что с нею делать. Если Ваша визитка будет очень необычной ее захотят показать знакомым!  Пусть они будут яркими, сувенирными, необычными.

24.  Что бы не происходило, всегда исходите из того, что ошибаетесь Вы, а не кто-то другой. Это единственный подход к работе, позволяющий двигаться дальше и много зарабатывать.

25.     Задавайте «открытые» вопросы. (Вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Например: Какой цвет Вы предпочитаете, где Вы приобретали раньше, почему Вы остановились именно на этом? Что, где, когда, как, кому, какой и др.)

26.  Будьте наблюдателем и слушателем: внимательным и благодарным. Людям нравится говорить о себе. Слушайте, и Вам не придется продавать.

27.  «Дожатие» клиента. Будьте терпеливы и не давите на клиента, а плавно подводите его к «завершению сделки»: Что еще Вам необходимо, какие сведения, для принятия решения? Или, если видите, что все равно его теряете, спросите: «Что я сделал не так?» Вытаскивайте по кирпичику все страхи и сомнения клиента.

28.  Предоставляйте не только качество, но и лучшие, «вкусные» цены  и предложения. Не жадничайте. Если клиент почувствует себя обманутым…(правило 250).

29.  Мало завоевать доверие, нужно его еще сохранить после сделки (не бежать от послепродажных проблем, послепродажное обслуживание). Бережем репутацию!

30.  Заключив сделку с клиентом, в день покупки необходимо сделать 2 важные вещи: завести на клиентов информационную карточку (внести все данные, что удалось узнать в базу данных) и выслать ему благодарственное письмо (с предложением завербовать как «ищейку»). На всех конвертах ФИО и адрес клиента должны быть написаны от руки, это делает письмо «живым».

31.  Анализируйте свою работу. Концентрируйте на своих «сильных сторонах» и убирайте «слабые». Делайте только то, что приносит Вам доход.

32.  Презенты клиентам и «ищейкам»: какие подарки будут наименее затратными, наиболее подходящими случаю, дающие максимальный эффект — напоминание о Вас и благодарность Вам. Люди не любят оставаться «в долгу» и они смогут отплатить Вам добром, порекомендовав Вас своим знакомым.

33.  Всегда ищите новые и лучшие пути, как удачно вложить время и деньги для колоссального развития бизнеса! «Не держите яйца в одной корзине», старайтесь иметь несколько источников дохода и улучшать их. Успешные люди способны одновременно от 10 проектов вести.

34.  Главное страстно хотеть победы и двигаться к ней несмотря ни на что и вопреки всем и всему. Четкая и ясная цель. Острый уровень необходимости. Желание заработать должно помогать, а не мешать.

35.  Люди покупают не товар, а продавца! Вспомните, какие продавцы Вам нравятся, а какие нет. Имеет ли это для Вас значение?

 

Мелким черным шрифтом написаны мои пояснения *

 

Друзья, искренне желаю Вам успехов и процветания!

С уважением к Вам и Вашему бизнесу, Василиса Галынская.

Связаться со мной можно любым удобным Вам способом:

тел.: +380994706071

e-mail: nuta21@list.ru

ВКонтакте: http://vk.com/id74748761

skype: vasilisa651

Copyright © 2013 Василиса Галынская.

 

Написать отзыв
Отзывы «35 рекомендаций как значительно увеличить продажи.»
  • Большая часть принципов и успешных действий Джирарда были опробованы мною в моей менеджерской практике и позволили мне получить лучшие результаты в продажах и вырасти за пол года с обычного менеджера до исполнительного директора в международной экспертной компании! Так же одна моя знакомая компания "Кровля- центр" из г. Черновцы (Украина), которая занимается продажей кровельных материалов, благодаря данным принципам меньше, чем за год, вдвое увеличила свой оборот, а количество сотрудников выросло почти в 5 раз!!! Именно благодаря подобным результатам, я решила сделать для Вас специальный мини-отчет, памятку из 35 советов от Джо Джирарда!

    #36 Василиса Луцик 2013-01-30 21:25:06 1     ответить


Ваше имя *:

E-mail *:

Текст сообщения *:


Эксперт Василиса Луцик - БЛОГ (ПРОЕКТ «К Вершине»)
Имя: Василиса Луцик
Телефон: 3809947060
Email: nuta21@list.ru
ICQ: -
Skype: vasilisa651
подробнее
блок 1
блок 2
блок 3
блок 4
блок 5
блок 6
...
К Вершине - Журнал №1 об Успехе

Новый номер
Апрель 2014
Тема номера:
4 Кита СЕО


Поддержите журнал, разместите на нас ссылку на своем сайте или проанонсируйте в своей рассылке

НАШИ ЛЕНТЫ
         
     
   

ПОСЛЕДНЕЕ ВИДЕО

 

www.megastock.ru Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 104416922630
Проверить аттестат